营销目的，即你想要通过一场营销活动，来获得什么样的成果，是提升曝光，还是获得转化，又或者是打造口碑。很显然，不管是卖家是做任何营销活动，首先要做的第一件事，就是明确营销目的。

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根据营销目的再来确定营销方案，才能保证所有的细节都是为营销目的而服务的。红人营销也同样如此，卖家的营销目的不同，所适合选择的红人类型也有所不同。那么针对不同的目的，卖家该如何选择合适的红人呢？

以转化为目的

转化订单，是大多数卖家做红人营销时的首要目标，很多卖家就是单纯的希望通过红人营销来获得订单。在这种情况下，卖家会比较适合找深耕于相关垂直领域下的红人。

这类型的红人，其追随者也大多是对该领域较为感兴趣的人群，红人的粉丝就是卖家的潜在客户。同时因为红人深耕于一个领域，所以也更具权威性，说服力会更强一些，转化率方面自然也会更加可观。

我们的温馨小贴士：以转化率为目的的红人营销，一定要注意购买路径的流畅性，同时购买路径要尽可能短，这样才能降低客户流失率。

以曝光为目的

如果卖家的目的是想要在短时间内扩大品牌的曝光，让更多的人知道你的品牌，有转化就好，但不过分注重转化性价比的，就可以找大型KOL。粉丝数量越多，曝光度越大，当然合作费用也越高。

不过卖家同时也要注意的是，粉丝数量越多的红人，其合作门槛也越高。如果卖家无法给出较为突出的价格，那可能更多需要从能为红人带来什么入手了。

以口碑为目的

口碑打造对跨境卖家来说，同样很重要，一方面好的口碑，能够让当地消费者更为信赖一个海外陌生品牌，另一方面，好的口碑也是品牌塑造的基础。

而随着红人营销应用的越发广泛，以及人们见识了越来越多样化的广告，大众消费者对广告的警惕心理也越来越强。因此相较于粉丝数量较多的红人所做出的口碑保证，人们其实会更相信小微红人，或者是周围影响力者的背书。

虽然这些微型红人的触达范围有限，但同时他们的合作费用也非常低，所以卖家可以与大量的微型红人进行合作。数量庞大的微型红人，可潜移默化地影响其他消费者对你产品的看法，最终形成良好口碑。

不同的目的，所适配的红人类型不同，如果卖家没有选择到合适的红人，那营销效果恐怕很难尽如人意。所以还是要以目的为起点，来制定营销策略，效果才会更加理想。

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